我们那时只盯着App 小夫妻创业卖馒头

连续创业者亏损500万得来的7条教训   本文作者安振博,上海鼎灏信息科技有限公司联合创始人(2011年手机游戏公司),上海晨翱通讯科技有限公司CEO(2011-2012年智能手机方案设计公司),上海火热网络科技有限公司CEO(2013-2015年移动成人电商)   相同的资源,同时起步的时机,楚做成国内著名的游戏发行公司,卿将自己的一家公司卖了大几亿,我却亏了500多万。三年前,晨翱关闭的时候,亏200万,我给朋友说买了次经历,重新再来。卖掉房子,创立火热,到2015年底,火热转给合伙人,又亏损300万。别人告诉你的是教训,你自己经历过得到的是经验,反思过去,期望未来。说说我连续创业得到的一些感悟。   一、你真的喜欢你做的事情吗?   在夜深人静时,要问问自己的内心,你真的喜欢自己所做的事情吗?你真心喜欢你做的事情,你才会真心的投入,才会迷恋,才会茶不思饭不想的去做你的事,就像你喜欢上一个姑娘,爱的疯狂,恨不得时时刻刻和她腻在一起。喜欢你做的事,你才恨不得让所有的人都知道你的事业。   做晨翱的时候,我很愿意告诉别人我是做手机方案公司的;做火热的时候,我最怕见到陌生人问我做什么的,不得不回复的时候就说自己是做电商的,内心是不愿意告诉别人自己是做成人用品移动电商的。   当你不喜欢你自己的事业时,你就成不了一个发射源,你就不能让周围亲朋有好友成为你的传播媒介,你就不能让所有的人知道你从事的事业。   当世界所有的人都知道你是做什么的时候,你就成本行业的代表。当别人听到某个行业就能想到你时,你就成功了。   不喜欢自己的事业,注定是做不大自己的公司的。   二、你的资源是不是匹配你的事业   我的大学同学老段从2012年到2014年做了三家公司,一家做汽车防盗追踪,一家做观影App,一家做商场内店铺导购App的,三家公司让他自己亏损1000多万。有次洗脚时,他说:老安,这几年做公司让我明白一个事实,有些事适合你做,有些事不适合你做,你看别人做的赚钱,你自己做起来却磕磕绊绊,很不顺利,这很可能说明这个事不适合你做。   刚听时我还不以为然,一年后想来,的确是这么回事。   你积累的资源是不是适合你来做这件事,即使你明白这个行业是怎么赚钱的,你进去也不一定赚钱。   2011年做手机设计公司的时候,我评估了自己的资源,市场是我弟弟负责,他手里有一大把手机集成公司,研发是我大学的几个同学,他们有几年的手机方案设计经验,我5年的客户都是手机设计公司,了解他们是怎么赚钱的。但晨翱运营一年下来发现,这里面的问题一大堆,研发人员来自几家设计公司,磨合是个问题,做出的手机触屏问题、信号问题、采购问题等等,集成商付了预定金,但手机问题一直解决不了,拖了几个月,把款退给客户,员工工资一发,破产了。   我朋友楚、卿各个成立的公司还是在做自己熟悉的行业,有充足的资源,做起来顺风顺水。   凡事三思而后行,古人要求三思,一而再,再而三的思考,周密筹划,快速行动。做公司尤其要三思再三思,详细评估自己的资源。最怕的是一拍脑袋就向前冲!   三、合伙人还是合伙人   微软、苹果、谷歌、阿里、腾讯、Facebook等等NB的公司能做大,合伙人是最重要因素之一。合伙人不是员工,合伙人是拿着公司股份,你所做的每个公司决定都和合伙人的利益切身相关的,合伙人是可以和你拍桌子、和你据理力争的,不是你拍脑袋做的决定他无动于衷的。员工拿固定工资或提成的,你的决定,在员工心里和他的收益是没多大联系的,铁打的营盘流水的兵,你这里不行了他们可以随时换老板的。能和你风雨相承的只有合伙人。公司能不能发展壮大也只有你和你的合伙人。   记住给你投资却不参与公司管理的不是合伙人。做火热公司时我和Bruce各投一半钱,Bruce自己投了几家公司,他本身还是上市公司CEO,因此都没时间来关注火热,火热就成了我单打独斗的地盘,没有限制,所有的决策都是我自己去想去执行。但一个人的智慧是有盲点的,盲点会增加很多错误的决策。   做公司一定要有合伙人、合伙人、合伙人。   四、组建合适的团队   一只猛虎抵不过一群狼,一个人再厉害也不如一个团队,搭建一个体系,让体系的人各司其职,各尽所能,各取所需。一群人不是一个团队,一个有共同目标的体系才是一个团队。   做什么类型的公司要匹配什么样的团队。我们组建团队和滴滴有类似经历。   火热是做电商App的,开始时Bruce说你的研发团队不需要,我给你抽几个研发人员配合你的需求来做App就好了,这样节省了你的研发成本。我一听也对,前端、后台、UI三个人月开支要6万,这个钱我就省了。但实际运营中发现很多问题,两家公司不在一起,沟通很不方便,他们做出的东西和我要的差别很大,BUG一堆,和很多手机不匹配,下不了订单。要他们更改,他们要做排期,更新一个版本要一两个月。App需要不断更新,不断来完善的。用了一年做出的App和同行做的还差距很大。不得不在2014年下半年招聘自己的研发团队。   这个问题浪费一年时间,对创业公司来说,时间才是最大的成本。   五、关注公司财务状况   你公司越不顺利时你越不愿意关注公司的财务状况,这是我创业过程中一大弊病。   当财务告诉我公司资金只能支撑2个月时我就懵了,以前有意无意的我在选择逃避公司财务状况,等到不得不得揭开这个伤疤时,才慌着去找人投资,已经晚了。公司CEO月底要清楚了解自己公司账上还有多少钱,公司有哪些开支,哪些是固定开支,哪些是浮动或者可以节约的,让自己明白公司还能活几个月。不要等到揭不开锅时才忙着去到处借粮。最少要保证公司后面6个月的开支。   六、尽可能让更多的人参与你的公司   愿望是一种力量,当你念念不忘一件事情的时候,这件事情很容易达成,念力就是一种引力波,能将你渴望的事情吸引到你身边。意志力越坚定的人做事越容易成功,因为他做事的愿望越大,引力也越大。   做公司,如果你能让很多人很多人都希望你成功,那你成功几率就比一般人要大的多。因此激起很多人来希望你公司成功吧。   VC是一个很好的助力,王国安说VC进来,能让自己脑联网。VC是拿LP的钱来投资,相当于N个LP希望你公司成功。   众筹是更好的一种方式,让N多的人成为公司的股东,参与你公司股权众筹,他们自然就会希望你公司成功,以便给他们带来丰厚回报。众筹一是能带来口碑传播,二是能带来他们的资源,三是能带来他们的愿望。   七、谋划几条路   做火热的目的是做成人用品垂直电商,我们那时只盯着App,认为移动端才是我们的唯一选择,我们把淘宝、京东、阿里巴巴、一号店都看成了自己的对手。一个朋友在京东开了家店,问我会不会开,我不屑一笑。现在她的店在京东一个月盈利20W以上,另一个朋友在阿里开5家店,营业额在200W以上。   我们只看到淘宝京东是我们的对手,而忽略了他们是最大的销售渠道。就像当当的李国庆说的“我们就是卖书的,淘宝京东都是我们的渠道”,当当在对手平台上开了旗舰店。   做公司要打开自己眼界,多考虑一些计划,好好的做下筹划,关键的是要灵活,因为市场环境在时时改变,与时俱进的计划才是好的计划。   记得有个牛人说过“老板只做三件事:找人、找钱、定方向”,真是CEO管理的精髓!   道长说我白手起家大器晚成,激情与梦想不变,策略方法升级,重新向前。   本文由作者授权创业邦发布,转载请注明作者信息及来源,违者必究相关的主题文章: